什么是錯(cuò)位營(yíng)銷(xiāo)

　　鋁門(mén)窗五金網(wǎng)訊：錯(cuò)位營(yíng)銷(xiāo)，顧名思義就是避開(kāi)趨同性的競(jìng)爭(zhēng)手段，追求獨(dú)樹(shù)一幟、別具一格的競(jìng)爭(zhēng)理念和競(jìng)爭(zhēng)策略，來(lái)擴(kuò)寬自己的市場(chǎng)空間，樹(shù)立鎖具企業(yè)的自我特色與風(fēng)格，走出個(gè)性化的產(chǎn)品推廣與品牌宣傳之路，就如俗話所說(shuō)：“不做別人做的，只做別人不做的!

錯(cuò)位營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)勢(shì)

　　首先，錯(cuò)位營(yíng)銷(xiāo)有其獨(dú)特性，可以避開(kāi)趨同性的競(jìng)爭(zhēng)手段，以獨(dú)特的產(chǎn)品推廣與品牌宣傳手段吸引眼球，在同質(zhì)化嚴(yán)重的市場(chǎng)形勢(shì)中為鎖具企業(yè)造出讓人無(wú)法忽視的氣勢(shì);其次、錯(cuò)位營(yíng)銷(xiāo)講究一個(gè)新奇，消費(fèi)者往往追求新奇感也愿意將帶給自己新奇感的事物傳播出去，以形成“口碑效應(yīng)”，讓鎖具企業(yè)宣傳效果大大增強(qiáng);最后，錯(cuò)位營(yíng)銷(xiāo)一點(diǎn)也不死板，而是十分靈活，可以被應(yīng)用在企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)中的任意一個(gè)環(huán)節(jié)，可以有各種表達(dá)方式，任君選擇!

　　鎖具企業(yè)如何進(jìn)行錯(cuò)位營(yíng)銷(xiāo)

　　首先，鎖具企業(yè)不能只看到眼前的利益而隨波逐流，要有長(zhǎng)遠(yuǎn)眼光和創(chuàng)新意識(shí)，要有擺脫當(dāng)下同質(zhì)化困境和應(yīng)用錯(cuò)位營(yíng)銷(xiāo)的決心;其次、鎖具企業(yè)要做好完善的錯(cuò)位營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃，錯(cuò)位營(yíng)銷(xiāo)講究獨(dú)特、新奇、靈活，所以鎖具企業(yè)要計(jì)劃好新奇的爆點(diǎn)出奇制勝，還要規(guī)劃好哪個(gè)環(huán)節(jié)用哪個(gè)營(yíng)銷(xiāo)方式，做到算無(wú)遺策;最后，鎖具企業(yè)還要做好錯(cuò)位營(yíng)銷(xiāo)的后期維護(hù)，在推出新奇爆點(diǎn)之后，收集消費(fèi)者的反饋并實(shí)時(shí)進(jìn)行改進(jìn)。

　　作為規(guī)避趨同競(jìng)爭(zhēng)、對(duì)位競(jìng)爭(zhēng)的一種營(yíng)銷(xiāo)思維和戰(zhàn)略思想，錯(cuò)位營(yíng)銷(xiāo)的典型特征就是差異圖存、錯(cuò)位創(chuàng)新、避實(shí)就虛、出奇制勝。做競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手沒(méi)想到做、不想做的，做競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不愿做的，做競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做不到的。

　　然而，必須指出的是錯(cuò)位營(yíng)銷(xiāo)不是錯(cuò)誤、不是錯(cuò)亂、不是盲目!錯(cuò)位營(yíng)銷(xiāo)歸根結(jié)底是在鎖具企業(yè)精準(zhǔn)戰(zhàn)略定位之上所進(jìn)行的差異化戰(zhàn)略創(chuàng)新思維與布局選擇。在中國(guó)鎖具行業(yè)，有大部分的鎖具企業(yè)為中小型企業(yè)。他們?cè)诿鎸?duì)強(qiáng)勢(shì)規(guī)模鎖具企業(yè)與品牌的時(shí)候，根本沒(méi)有資源與能力進(jìn)行正面的對(duì)位搏殺，更不能盲目地進(jìn)行市場(chǎng)追隨與跟進(jìn)，如果能以企業(yè)精準(zhǔn)戰(zhàn)略定位為前提，在有限的資源和能力下，通過(guò)錯(cuò)位營(yíng)銷(xiāo)，尋找市場(chǎng)的機(jī)會(huì)點(diǎn)和盲區(qū)，集中核心資源進(jìn)行突破，則不失為務(wù)實(shí)而有效地生存壯大之路。